Лучшее время для продажи машины – продаем без больших потерь

Оптимальная цена продажи вашего автомобиля часто оказывается не столь привлекательной, как вам хотелось. Владельцы авто часто живут в иллюзиях, что их транспорт стоит очень дорого, на него без проблем найдется покупатель. Но на деле, когда вы пытаетесь продать машину, открывается совсем иная сторона вторичного рынка. Единственными покупателями оказываются перекупщики, стоимость резко опускается, а довольных покупателей и вовсе нет. Поэтому очень важно выбрать правильное время для продажи вашего автомобиля, чтобы не прогадать со стоимостью и другими факторами. Речь идет о достижении транспортом определенного пробега, а также о некоторых фазах жизни автомобиля. Возраст имеет определенное значение, и даже сезон года способен повлиять на успех вашей продажи. Это важные моменты, о которых не стоит забывать при желании продать ваш автомобиль.

Можно рассмотреть тысячи техник продажи, но если ваше авто не стоит тех денег, которые вы просите, придется смириться с отсутствием покупателей. Чем хуже время для продажи авто вы подберете, тем сложнее будет получить адекватную сумму за машину. Используя оптимальные возможности современного вторичного рынка, вы сможете продать транспорт довольно выгодно, если будете учитывать все рекомендации по выбору времени для продажи. Впрочем, иногда и самые нелогичные варианты транспорта находят своего владельца. Нередко в первый же день подачи объявления авто могут купить даже по завышенной стоимости. Возможно, кому-то понравится именно ваш цвет транспорта, ваша комплектация или другие индивидуальные преимущества машины. Все зависит еще и от того, как вы сможете красиво представить авто в объявлении.

Лучший возраст для продажи автомобиля - когда вы теряете меньше

Потеря средств при покупке авто начинается сразу же с выезда из автомобильного салона. Авто дешевеет на 10-12 процентов, пересекая линию выставочного зала после оплаты денег продавцу. Первые 5000 км пробега снимают еще 3-4 процента. После первого года эксплуатации машина теряет приблизительно пятую часть своей стоимости, а после трех лет она стоит дешевле на треть. Именно это первая фаза для удачной продажи авто, а далее стоит выделить такие особенности:

• старение транспорта сильно зависит от выбранной марки и модели, чем менее надежный бренд, тем быстрее будет дешеветь машина, что будет влиять на стоимость продажи;
• после трех лет возраста автомобиля решающее значение также приобретает пробег, здесь нужно обратиться к определению цены по реальному износу основных деталей транспорта;
• после 5 лет возраста авто начинает более стремительно терять в цене, а после 7 лет начинается потеря и большинства потенциальных клиентов, лучше выполнить продажу до этого;
• если же автомобиль в вашей собственности более 7 лет, придется искать значительные преимущества и выносить их в объявление, чтобы быстрее найти покупателя на машину;
• транспорт старше этой отметки нередко продается с большими скидками и достаточно долго, но все снова зависит от марки и модели, состояния и пробега вашего автомобиля.

Сложно выделить закономерности возраста техники, которые будут справедливы для каждого автомобиля любого производителя. На деле все индивидуально. Lexus с семилетним возрастом вполне может оказаться отличной покупкой. А вот Lada с таким же стажем выглядит намного менее привлекательно. В целом же рынок автомобилей России значительно омолаживается, многие уже не хотят покупать машины старше 7 лет. Так что эта отметка становится действительно важной.

Пробег - лучший стаж машины для продажи на рынке

Конечно, оптимальным вариантом является продажа автомобиля, который еще не наездил 100 000 километров. Если при этом автомобилю до 3 лет, он может находиться на гарантии, и это повышает его стоимость. Но даже без гарантии пробег до 100 тысяч является оптимальным, на это можно обращать внимание покупателя и выносить это как преимущество транспорта. Существует несколько стадий жизни машины, когда лучше всего производить продажу:

• после 50 000 и до 60 000 км пробега - это продажа перед первым большим ТО, которое обходится сегодня достаточно дорого, так что вы перекладываете затраты на покупателя;
• до 100 000 км пробега вы можете продать машину гораздо выгоднее, чем после этой отметки, и речь здесь идет не о гарантии, а о психологическом восприятии пробега;
• перед 120 000 км и очередным большим ТО многие также стараются продать автомобиль и избавиться от необходимых затрат, это очень важно, если вы не можете обслужить машину;
• до 150 000 километров пробега стараются подать автомобиль владельцы японского транспорта, часто после этой отметки авто начинают показывать проблемы и неприятности;
• до 180 000 км можно выручить за машину больше денег, чем после, а также переложить ответственность за третье большое ТО с огромными затратами на нового владельца.

Если вы решили проездить на машине больше 200 000 км, то пробег уже становится не столь важным, это та стадия, на которой автомобиль уже будет сам демонстрировать себя на рынке. Важно будет состояние, визуальное восприятие, а цена уже не будет столь привлекательной. Скручивать пробег и повышать тем самым цену не следует, так как на любой хорошей станции при диагностике это реально могут определить, а вы попадете в неприятную ситуацию.

Лучший сезон для продажи автомобиля - осень

Если вы не спешите продавать ваше авто, стоит также немного подождать нужного сезона. Осенью продавать автомобиль выгоднее по ряду причин. А вот зимой, к примеру, это выгодно делать только в самом начале. Летом нередко все происходит сложнее и хуже. Осень - традиционное время для бизнес-сделок, для заключения выгодных контрактов. Во всем мире эта пора считается отличной идеей для коммерции. Вот несколько идей, почему именно осенью продавать авто выгоднее всего:

• до конца года еще достаточно времени, ваш автомобиль не перевалил очередной год своего возраста, так что можно получить более привлекательную стоимость транспорта;
• вы еще не готовили машину к зиме, не тратили деньги на новую зимнюю резину или на диагностику ходовой части перед зимней эксплуатацией, не проводили другие действия;
• у людей достаточно денег, все провели летние отпуска и успели отдохнуть от огромных затрат на летний отдых, так что жадность на деньги будет менее заметной и ощутимой;
• в комфортной погоде люди более расположены к изучению предложенного транспорта, его важных преимуществ, летом и зимой это происходит скомкано и без удовольствия;
• потенциальных покупателей именно поздней осенью может быть больше, многие хотят приобрести машину в нынешнем году, не откладывая это приятное занятие на год грядущий.

Пусть некоторые из выложенных соображений являются всего лишь предубеждениями, но в большинстве своем они помогают продать машину дороже. Конечно, тут все снова-таки зависит от многих факторов. Можно говорить о том, что далеко не для всех моделей и типов транспорта все это будет справедливым. А вот лучшее время для покупки авто - это январь. Машина продается на более дорогой зимней резине, а ее стоимость обвалилась из-за перевернутого листа календаря.

Как продать машину выгоднее - некоторые уловки

Скручивать пробег и прикрывать изношенные места интерьера - не самый лучший способ поднять стоимость вашего автомобиля. Лучше оставить все как есть, даже намывать автомобиль перед встречей с клиентом не стоит. Ссылайтесь на то, что машина и без того хороша, вы не хотите готовить ее к продаже и создавать видимость определенных проблем. Существует несколько уловок, которые помогут вам продать автомобиль по нормальной рыночной стоимости, их можно использовать в любой ситуации:

• не делайте акцент на том, что продажа срочная, лучше скажите о том, что вы любите автомобиль и не хотите его продавать, что это семейная ценность и настоящий друг;
• стоит сделать акцент на том, что машина обслуживалась хорошо, лучше предъявить квитанции сервисов, списки выполненных работ и расшифровки диагностики авто;
• есть смысл отказаться от любых торгов, продавайте машину за ту цену, которую вы видите как оптимальную в вашем случае, уверенно стойте всегда исключительно на своем;
• обратите внимание покупателя на некоторые минусы на кузове машины самостоятельно, не дайте ему найти их (конечно, на все минусы обращать внимание вовсе не обязательно);
• сделайте упор на важные преимущества транспорта - при высоком комфорте сразу садите потенциального покупателя за руль и устраивайте тест-драйв, так вы расположите клиента.

Существуют и более изощренные рекомендации, которые часто подразумевают не совсем честное отношение к покупателю. Этого делать не стоит, так как вы никогда не знаете, кто перед вами стоит. Лучше сразу выложить основные минусы, оговорить все особенности продажи вашего автомобиля, а также указать, что вы не принимаете никаких условий торга, не спешите продавать свою любимую машину. Это создаст впечатление, что вы будете твердо стоять на своей цели. Также предлагаем посмотреть видео с определенными советами по продаже авто:

Подводим итоги

Продавать автомобиль в современном мире не так просто, как хотелось бы. Вы можете использовать различные варианты продажи, но далеко не всегда сможете обрести те особенности, которые вам реально нужны. Запрошенные деньги нередко становятся довольно большими для вашего автомобиля, и люди просто не хотят рассматривать его в качестве варианта для покупки. При составлении цены и описания машины стоит учитывать средние рыночные показатели. Те цены, которые вы видите на сайтах, не всегда соответствуют действительности. Нужно оценивать реальное положение вещей на рынке.

Интересно, что именно с помощью простых и необычных трюков можно значительно ускорить реализацию своего автомобиля. Вы можете получить максимум денег при минимальном времени продажи вашего транспорта. Для этого нужно выбрать подходящий сезон, обратить особое внимание на пробег машины и ее возраст, а также написать важный список ее преимуществ. На недостатки также нужно обращать внимание, иначе покупатель не сможет оценить все прелести машины, а также будет считать ваши рассказы неполной правдой. А какие методы быстрой и удачной продажи вы можете описать?